2022年第二期桂林移动社会渠道“鹏程计划”方案公告
来源： 中国移动通信集团广西有限公司桂林分公司发布时间：2022-09-22
本公告项目2022年桂林移动社会渠道“鹏程计划”方案，公告人为中国移动通信集团广西有限公司桂林分公司。公告内容如下：
一、鹏程计划准入规则
桂林公司制定统一的准入规则、评估模型，每半年评选一次,按评比规则综合得分比高排序，以金字塔比例设置“黑金、白金、黄金”三类鹏程商户，桂林鹏程商户名额为21个，黑金、白金鹏程商户名额向下取整，如后续有商户退出，不再进行顺位替补。参与鹏程计划的商户需符合以下条件：
（一）总星级积分须同比正增长或总星级积分全区Top500。
（二）2家或以上门店（含引商入店、委托加盟）前3个月单店月均积分>1000分。
（三）总星级积分中入网、宽带、终端、升档、融合业务占比≥70%。
（四）全国优秀商户可凭属地省份移动公司盖章的数据入围。
（五）区内其他地市商户数据不纳入评选范围。
（六）实名制违规/其他违规不得进入评比。其他违规详细定义及应用：
在评定有效期内，若鹏程商户体系门店出现违规行为，市公司将视情节严重程度，有权将涉事门店或整商从鹏程体系中剔除，并取消下期鹏程商户评比资格，并按相关规定进行追责。剔除后即日起，不再享受鹏程商户激励和权益，根据剔除门店租金对整商激励上限进行调整。具体内容为：包含但不限于实名制违规、侵害客户个人信息、断卡行动严重违规、重大违规外呼等违规行为。
二、鹏程计划评比规则
（一）业务收入净贡献（权重40分）
1.商家门店业务贡献=收入-激励成本后净值。
2.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
3.本次评比取2022年1-6月累计。
（二）5G终端销量（权重20分）
1.商家门店5G终端销量。以BOSS过机量为准。剔除政企购机、激活号码归属地市为不详、虚假销售销量。
2.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
3.本次评比取2022年1-6月累计。
（三）授权店门店数量（权重30分）
1.按门店数量（六星级网点按1.1个计算，五星级按1个计算，其他类型及无星级按 0.9 个计算）。剔除注销/关店/关店考察/预创建/合同未归档。
2.不含委托加盟/引商入店。
3.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
4.星级取当月门店的星级。注：本次评比取2022年三季度单渠道评星结果（不包含连锁渠道评星结果）（培育期渠道按2022年三季度评星结果计算星级，如无三季度评星结果则统一按0.9个计算，新增渠道在2022年7月及以后进行评星统一按0.9个计算）。
（四）融合率（权重8分）
1.取2022年1-6月3/4/5融累计融合星级积分按比高法计算得分。
2.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
（五）终端五步曲（权重2分）
取2022年1-6期区公司实体渠道监测通报。
1.6个月内未被点名的商家得2分。
2.6个月内被点名1次的商家得1.75分。
3.6个月内被点名2次的商家得1.5分。
4.6个月内被点名3次的商家得1.25分。
5.6个月内被点名4次的商家得1分。
6.6个月内被点名5次的商家得0.5分。
7.6个月内被点名6次的商家得0分。
8.一个月同一商下的N个渠道被点名按点名N次计算。
（六）取数说明
1.业务收入净贡献
（1）商家门店业务贡献收入
2022年1-6月业务带来的收入（经分报表：2020年渠道效益监控月报表—非自营渠道（集团口径），统一取2022年8月29日下载的数据）、租金收入（引商入店和委托加盟2022年1-6月租金收入）。
（2）激励成本
1）营业场地成本：社会渠道租赁或购置店铺，我公司未投入成本，成本为“零”。
2）装修设备成本：我公司投入的安防、装修、家具、设备等成本。我公司未投入成本，成本为“零”。
3）销售成本：2022年1-6月社会渠道激励费用。以渠道结算系统-代理商阶段性报表为准，统一取2022年8月29日下载的数据。
4）人工成本：按渠道经理月均薪酬4500元分摊至每个渠道计算人工成本。分摊至每个渠道取渠道系统渠道经理对应的社会渠道数量。
2.5G终端销量
2022年1-6月每月5G终端销量之和（取经分每日手机销售清单，统一取2022年8月29日下载的数据），剔除政企购机、激活号码归属地市为不详、虚假销售销量。
3.授权店门店数量
授权店门店数量（六星级网点按1.1个计算，五星级按1个计算，其他按0.9个计算），剔除剔除注销/关店/关店考察/预创建/合同未归档（取2022年8月29日状态）。星级取2022年三季度评星结果。
4.合作紧密度
（1）融合率：取2022年1-6月3/4/5融累计融合星级积分按比高法计算得分。统一取2022年8月29日下载的数据。
（2）终端五步曲：取2022年1-6期区公司实体渠道监测通报。
（七）鹏程商家评比
根据评比规则综合得分排序，按以下比例设置“黑金、白金、黄金”三等鹏程商户（名额向下取整）。
1.黑金商家：前20%（含）；
2.白金商家：20%-50%（含）；
3.黄金商家：50%-100%。
4.同一商户仅使用桂林店面数据进行评比。
5.近一年内，人民法院列入失信被执行人或被行政机关列入严重违法失信名单人员所经营的渠道不参与评比。
6.否决项：取2022年8月29日8点渠道系统中的渠道数量（含授权店、委托加盟、引商入店，剔除注销/关店/关店考察/预创建/合同未归档的渠道），如商家渠道数量未达到2家及以上则取消鹏程商户评选。
7.评比数据剔除认定为违规、虚假、低质量的业务数据。
三、鹏程商户权责内容
具体细则待市公司后续明确及优化。
四、全国商户盖章数据递交
全国商户盖章数据需提交到项目联系人处。详见第六点。
五、发布公告媒介
本次公告仅在中国移动官方网站（www.10086.cn）及八桂彩云等移动公司平台上发布。
六、联系方式
方案发布部门：中国移动通信集团广西有限公司桂林分公司
地 址：广西桂林市毅峰南路18号桂林移动公司
联 系 人：李先生
联系电话：18877328228
电子邮件：lijie4@gx.chinamobile.com
若对以上公告内容有异议，请于2022年9月26日12:00前进行反馈。逾期不再接收反馈及其他建议。
七、投诉联系方式
方案管理部门：中国移动广西公司桂林分公司市场经营部
联 系 人：张先生
联系电话：18877335188
接听时间：09：00-12：00，14：30-18：00（周末及法定节假日除外）。
地址：广西桂林市毅峰南路18号桂林移动公司
邮编：541004
八、免责声明
我公司发布本次方案信息的官方媒介为：www.10086.cn及八桂彩云等移动公司平台。除上述外，我公司不在任何网站、论坛等媒介上发布任何与本方案相关信息，其他任何媒介上转载的，均视为无效。
一、鹏程计划准入规则
桂林公司制定统一的准入规则、评估模型，每半年评选一次,按评比规则综合得分比高排序，以金字塔比例设置“黑金、白金、黄金”三类鹏程商户，桂林鹏程商户名额为21个，黑金、白金鹏程商户名额向下取整，如后续有商户退出，不再进行顺位替补。参与鹏程计划的商户需符合以下条件：
（一）总星级积分须同比正增长或总星级积分全区Top500。
（二）2家或以上门店（含引商入店、委托加盟）前3个月单店月均积分>1000分。
（三）总星级积分中入网、宽带、终端、升档、融合业务占比≥70%。
（四）全国优秀商户可凭属地省份移动公司盖章的数据入围。
（五）区内其他地市商户数据不纳入评选范围。
（六）实名制违规/其他违规不得进入评比。其他违规详细定义及应用：
在评定有效期内，若鹏程商户体系门店出现违规行为，市公司将视情节严重程度，有权将涉事门店或整商从鹏程体系中剔除，并取消下期鹏程商户评比资格，并按相关规定进行追责。剔除后即日起，不再享受鹏程商户激励和权益，根据剔除门店租金对整商激励上限进行调整。具体内容为：包含但不限于实名制违规、侵害客户个人信息、断卡行动严重违规、重大违规外呼等违规行为。
二、鹏程计划评比规则
（一）业务收入净贡献（权重40分）
1.商家门店业务贡献=收入-激励成本后净值。
2.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
3.本次评比取2022年1-6月累计。
（二）5G终端销量（权重20分）
1.商家门店5G终端销量。以BOSS过机量为准。剔除政企购机、激活号码归属地市为不详、虚假销售销量。
2.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
3.本次评比取2022年1-6月累计。
（三）授权店门店数量（权重30分）
1.按门店数量（六星级网点按1.1个计算，五星级按1个计算，其他类型及无星级按 0.9 个计算）。剔除注销/关店/关店考察/预创建/合同未归档。
2.不含委托加盟/引商入店。
3.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
4.星级取当月门店的星级。注：本次评比取2022年三季度单渠道评星结果（不包含连锁渠道评星结果）（培育期渠道按2022年三季度评星结果计算星级，如无三季度评星结果则统一按0.9个计算，新增渠道在2022年7月及以后进行评星统一按0.9个计算）。
（四）融合率（权重8分）
1.取2022年1-6月3/4/5融累计融合星级积分按比高法计算得分。
2.比高法评分：第1名得满分，最后1名得0分，最后1名至第1名之间线性得分。
（五）终端五步曲（权重2分）
取2022年1-6期区公司实体渠道监测通报。
1.6个月内未被点名的商家得2分。
2.6个月内被点名1次的商家得1.75分。
3.6个月内被点名2次的商家得1.5分。
4.6个月内被点名3次的商家得1.25分。
5.6个月内被点名4次的商家得1分。
6.6个月内被点名5次的商家得0.5分。
7.6个月内被点名6次的商家得0分。
8.一个月同一商下的N个渠道被点名按点名N次计算。
（六）取数说明
1.业务收入净贡献
（1）商家门店业务贡献收入
2022年1-6月业务带来的收入（经分报表：2020年渠道效益监控月报表—非自营渠道（集团口径），统一取2022年8月29日下载的数据）、租金收入（引商入店和委托加盟2022年1-6月租金收入）。
（2）激励成本
1）营业场地成本：社会渠道租赁或购置店铺，我公司未投入成本，成本为“零”。
2）装修设备成本：我公司投入的安防、装修、家具、设备等成本。我公司未投入成本，成本为“零”。
3）销售成本：2022年1-6月社会渠道激励费用。以渠道结算系统-代理商阶段性报表为准，统一取2022年8月29日下载的数据。
4）人工成本：按渠道经理月均薪酬4500元分摊至每个渠道计算人工成本。分摊至每个渠道取渠道系统渠道经理对应的社会渠道数量。
2.5G终端销量
2022年1-6月每月5G终端销量之和（取经分每日手机销售清单，统一取2022年8月29日下载的数据），剔除政企购机、激活号码归属地市为不详、虚假销售销量。
3.授权店门店数量
授权店门店数量（六星级网点按1.1个计算，五星级按1个计算，其他按0.9个计算），剔除剔除注销/关店/关店考察/预创建/合同未归档（取2022年8月29日状态）。星级取2022年三季度评星结果。
4.合作紧密度
（1）融合率：取2022年1-6月3/4/5融累计融合星级积分按比高法计算得分。统一取2022年8月29日下载的数据。
（2）终端五步曲：取2022年1-6期区公司实体渠道监测通报。
（七）鹏程商家评比
根据评比规则综合得分排序，按以下比例设置“黑金、白金、黄金”三等鹏程商户（名额向下取整）。
1.黑金商家：前20%（含）；
2.白金商家：20%-50%（含）；
3.黄金商家：50%-100%。
4.同一商户仅使用桂林店面数据进行评比。
5.近一年内，人民法院列入失信被执行人或被行政机关列入严重违法失信名单人员所经营的渠道不参与评比。
6.否决项：取2022年8月29日8点渠道系统中的渠道数量（含授权店、委托加盟、引商入店，剔除注销/关店/关店考察/预创建/合同未归档的渠道），如商家渠道数量未达到2家及以上则取消鹏程商户评选。
7.评比数据剔除认定为违规、虚假、低质量的业务数据。
三、鹏程商户权责内容
具体细则待市公司后续明确及优化。
四、全国商户盖章数据递交
全国商户盖章数据需提交到项目联系人处。详见第六点。
五、发布公告媒介
本次公告仅在中国移动官方网站（www.10086.cn）及八桂彩云等移动公司平台上发布。
六、联系方式
方案发布部门：中国移动通信集团广西有限公司桂林分公司
地 址：广西桂林市毅峰南路18号桂林移动公司
联 系 人：李先生
联系电话：18877328228
电子邮件：lijie4@gx.chinamobile.com
若对以上公告内容有异议，请于2022年9月26日12:00前进行反馈。逾期不再接收反馈及其他建议。
七、投诉联系方式
方案管理部门：中国移动广西公司桂林分公司市场经营部
联 系 人：张先生
联系电话：18877335188
接听时间：09：00-12：00，14：30-18：00（周末及法定节假日除外）。
地址：广西桂林市毅峰南路18号桂林移动公司
邮编：541004
八、免责声明
我公司发布本次方案信息的官方媒介为：www.10086.cn及八桂彩云等移动公司平台。除上述外，我公司不在任何网站、论坛等媒介上发布任何与本方案相关信息，其他任何媒介上转载的，均视为无效。
中国移动通信集团广西有限公司桂林分公司
2022年9月22日
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